 |
Открывать или не открывать салон сотовой связи или свою точку продаж? Конкуренция на этом рынке растет. Остался ли еще шанс вложить деньги так, чтобы получать реальные доходы?
По самым оптимистическим прогнозам, минимальная сумма, с которой рекомендуется начинать подобное дело, составляет 25 000 долл. Средняя рентабельность у сетевых точек сегодня 20%. У «дикого» салона, над входом которого не висит вывеска «раскрученного» брэнда, она будет меньше. К тому же специалисты до сих пор не могут дать четкой оценки емкости рынка. Они утверждают, что, если сохранятся все существующие на текущий момент условия, то салон окупится примерно через год или два.
Так как же оградить свои вложения в эту сферу от излишнего риска? Профессионалы уверяют, что для тех, кто все-таки решается пойти по этому непростому пути, существуют только два варианта: открыть точку, примкнув к «раскрученной» сети салонов сотовой связи, или начать бизнес в регионе.
Прибыль в бизнесе сотовой связи поступает из нескольких источников: подключение к сотовой сети новых абонентов, продажа телефонов, карточек и аксессуаров.
На аппаратах можно получить 10–12% прибыли, на аксессуарах — 25–30%, на телефонных и Интернет – картах — 15–20%.
Сегодня в Казахстане работает более 6000 точек сотовой связи. Из них только около 1000 являются крупными или средними торговыми точками и салонами связи. На рынке действуют не более 50 сильных игроков, имеющих развитые торговые сети. Если представить, что в среднем на каждого из них приходится по 20 торговых точек, то крупные компании в совокупности владеют 1000 салонами. Все остальное — дилерский сегмент. Из чего следует, что на данный момент слухи о том, будто маленькой фирме на этом рынке не выжить, сильно преувеличены. По крайней мере, сейчас.
Оптимизм вселяют и прогнозы предстоящих продаж телефонных аппаратов. Благодаря тому, что сотовые телефоны, в отличие от компьютеров, “апгрэйду” не подлежат, их “парк” на Западе целиком обновляется каждые полтора года. В Казахстане данный период составляет 2–3 года. Это означает, что каждый год может быть реализовано более 1 000 000 трубок
На заре эпохи сотовой связи, в далеком 1995 г., было пару салонов, и в них выстраивались очереди желающих приобрести контракт стоимостью 5 тыс. долл. Те времена безвозвратно прошли, но спрос на сотовую связь в регионах по-прежнему высок. Раньше открывать там точки никто особо не стремился, потому что уровень жизни простого человека в глубинке не позволял иметь «мобильник». Сегодня же зарплаты растут, да и крупные сети только приступают к освоению казахстанских областей. Поэтому у начинающих здесь есть хорошие шансы на успех. Конечно, в небольшом городе продажи будут меньше, чем в столице. Но и расходы на аренду, зарплату сотрудникам и рекламу окажутся ниже алматинских в несколько раз. И бизнес здесь может быть ничуть не менее прибыльным.
«Открыть свое дело в регионе — неплохой шаг. — Там сотовый бизнес только начинает развиваться, поэтому установилась более высокая торговая наценка на телефоны. Если в Алматы — 19%, то там — 20–25%, иногда 30%. Однако в регионах стоят очереди, и, возможно, у многих владельцев только что открывшихся там салонов есть шанс в ближайшие пару лет заработать сумму, сравнимую с алматинскими доходами в период “сотового” бума».
Дополнительную информацию Вы можете получить, обратившись к нашим специалистам.
|
|
 |
|
FinTel 
